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    罗成和陈岩一起坐车回酒店。

    罗成问道：“陈总，你的想法是挺好，只不过让利百分之二十，会不会太高了。”

    罗成的担心不无道理，虽然说一瓶啤酒，利润高达百分之六十，可是还得给经销商优惠，又得补贴厂里的各项开支。

    一下子拿出百分之二十分给销售人员，工厂的利润肯定会大打折扣。

    陈岩说道：“亏本倒不至于，不过一时半会确实赚不到什么钱。”

    “那为什么要这么做？”罗成还以为自己算错了。

    百分之六十的利润，经销商让百分之十五，销售人员让百分之二十，剩下的百分之二十五用来支付工资和运输费就差不多了，根本赚不到钱。

    恐怕就算卖出了两千万，利润也屈指可数。

    “现在最重要的是抢占市场，花点钱都无所谓。”陈岩说道。

    罗成还是有些不理解。

    赚不到钱，就算把市场钱来了又能怎样。

    这问题，让陈岩不由想起了林广生。

    当初他也问过同样的问题。

    “只要抢下了市场份额，以后产品的定价权就在我们手中了。”陈岩解释道，“不要小看了习惯的力量。”

    另外一方面，陈岩是打算用蓉城做出业绩，给秋水啤酒厂上市铺路。

    留给他们的时间并不多，不亏本已经是大赚了。

    第二天，陈岩又来到了分公司，将详细的方案列了出来，同时交待当地的负责人见机行事，可以适当变通。

    紧接着便转头离开了公司，前往飞机场。

    在陈岩和罗成离开后，三公司的人才议论了起来。

    “昨天晚上喝的有点醉了，现在想想好像不是那么容易打开渠道。”

    “三个月2000万，是不是有些勉强？”

    “如果真的和陈总说的一样，能够把蓉城十个县城和六十个农村的销售渠道打开，还是可以达到这个数字的。”

    “市场没有那么简单。”

    负责人看到大家又开始议论起来，说道，“行了，别想这么多，既然答应了放手去干就是了。”

    罗晴这时刚从外面谈生意回来，看到大家在讨论，便过来询问情况。

    因为外貌出众，虽然性格有些高傲，但罗晴在蓉城销售团队是非常受欢迎的。
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