第(2/3)页 当然，仅凭一顿饭和一些优惠不可能打动这帮外番商人的心，但那是因为这是在中原的土地上。但是如果在他们自己的土地上呢？他们还可以得到比中原还要便宜的价格，那他们又会怎么样呢？他们还会来中原找他们的合作多年的伙伴吗？ 如果我们再投其所好，千里迢迢的带去我们的礼物，我想我们应该就可以得到他们的信任，建立属于我们之间的长期合作了。就算再有人发现这个生财之道，想要和我们竞争恐怕也没有那么容易了。” 听到这里，郝掌柜毕恭毕敬的对沈万三深施一礼说道： “少东家深谋远虑，虽然我等经商多年，但是跟少东家比起来真是自愧不如啊。只是老夫还是有一事不明，想向少东家请教。” 沈万三拱手还礼说道： “郝掌柜谬赞了，还有什么不明白就请问吧。” 郝掌柜点了点头问道： “少东家，这每天来往南通港的船只就有上千条，单是这常年混迹在南通的大小船家也有几百家，若是每家都请，装船卸船这一出一进，所要花费的银子也是一笔不小的开支啊。” 沈万三胸有成竹的说道： “回答这个问题之前，我想先问一下在座的各位，都知道海上行船有危险，但是这个危险到底是怎么行成的？ 当然，天气恶劣是一方面，那船只结构有没有问题，航路会不会有更安全的一条，如果遇到危险该怎么减小损失？” 所有人都摇头，表示不知道。 沈万三又接着说道： “自古以来，最熟悉水路的人就是跑水路的船夫，他们祖祖辈辈都在水上混饭吃，从这一点上他们就要比我们强上百倍。 每一条新航路的开拓，都不知道要付出多少船夫的生命，再加上他们祖辈的经验，我们要是只花了些银子就能拿来的话，岂不是赚大了吗？ 哪怕只是开辟出一条新航路，我想我们花出去的银子很快就会赚回来。” 沈万三说完，所有人脸上都露出了恍然大悟的神情。 郝掌柜说道： “少东家真是高明啊，如果按照您的意思，一旦我们即掌握了外番市场，又找出了新的航路，到时候价格方面就是我们说的算了，而且高一点那帮外番人也是可以接受的。” 沈万三郑重其事的说道： “不，无论我们手上掌握了多少资源，价格方面我们只能比市场价低，不能比市场价高，想要做生意站稳脚跟，只有两个字‘诚信’。” ------------------------------------- 月上枝头，醉仙居别院的正房之中，一老三少围坐在餐桌之上，郑伯举起一杯酒，对沈万三说道： “沈公子少年英雄，有胆有识，助我们逃过一劫，老夫在这里替我们家主敬沈公子一杯，我先干为敬。” 说完，一仰脖，将满满一杯酒一饮而尽，沈万三紧接着也喝了下去，然后说道： “郑伯言重了，举手之劳而已，不必挂在心上。只是这一劫躲的过躲不过还在两说，援兵到来之前，二位还是要多加小心为好。” 众人都点了点头，这时琉璃却对着陆凌雪贼兮兮的一笑说道： 第(2/3)页